為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 中古屋行情怎麼談
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學可以學到哪些話術？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 低價成交的關鍵節奏
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！學房產剎價學能談出好價格嗎？
鐵凝：B城夫妻 B城當年有五個門： 東西南北門和一個小西門。小西門是個沒有城樓沒有甕城的單純門洞，不及東西南北門堂皇。小西門連著一條名叫提法寺的街。提法寺街雖然也是青石子鋪路，也有店鋪，但比東西南北門連著的東西南北街上的店鋪要稀少，直到臨近市中心的鐘鼓樓時，店鋪才逐漸稠密起來，店鋪和店鋪之間還夾雜著住家小門。住家男女從門里出入著，似維系著這城市的生氣。 當年， 我們從小西門進B城。堂皇的正門留給了攻城有功的正規部隊，后勤機關和未來的黨政機關干部入城時，則顯出了有分寸的謙讓。我，一個十五歲的少年，走在地方黨委劇社的序列里，我們衣帽整齊，挎著腰鼓，在提法寺街的青石路面上跳著虎步。也許就是因了這腰鼓隊，提法寺街上看熱鬧的人照樣踴躍，臨近鐘鼓樓時，甚至把我們擁戴得寸步難行了。第二天，入城式的照片刊登在報紙上，我們的位置也很顯赫。照片上有我和我的腰鼓，有我身后的街市和一些舉胳膊歡笑的人臉。很久，我才從這張已變成舊報紙的舊照片上，發現了馮掌柜和他的妻子馮太太。 其實我并不是腰鼓隊的正式隊員，我的正式職務是劇社服裝股的股長，做著演出服裝的籌劃（借和還）、管理。在根據地演出，能借得一臺大戲的服裝是要花些力氣和口舌的。股長并沒有進入領導層次，尚屬一般干部。劇社除服裝股，尚有化妝、裝置、燈光各股。各股根據需要，人員數額不等。服裝股兩人，我是專職，還有一名常跑群眾的女演員是兼職。 B城解放前夕， 為適應形勢的需要，劇社各部門都學腰鼓。我打腰鼓很快打到中上水平，教練說我胳膊甩得開，腿抬得高，符合打腰鼓的基本要領。當我在提法寺街跳著虎步時，竟能發現隊友們腿腳上的毛病了。我一面紅頭漲臉地前進，一面東張西望，忙里偷閑地研究隊友們的腿腳身段，還研究著B城的風土人情。B城人的穿著乍看和鄉村沒什么兩樣，細看那些縫制精細的布衣卻很是有別于鄉下的粗針大線。 我從B城人的穿著上猜測著他們的職業，也許這和我的職業有關。劇社委我股長時，領導就告訴過我，由于業務的需要，我必須學會觀察生活（當然偏重于服飾）。于是我鍛煉得能從相距十幾里的兩個村落中發現人們穿著上的不同。現在想來當年我是多么大可不必，其實不用說是相距十里八里的兩個村落，就是相鄰的兩縣、兩省，百姓的穿著難道會有多大區別么？然而那時，我卻總是意識到我職業的神圣。現在我發現， 同是B城人，同是布衣，店鋪伙計都高挽著干凈的袖口；再普通些的勞動者，不干凈的袖口都遮著手。同是穿旗袍的年輕女子，袖子短寬者大約是女學生；袖子偏瘦且齊腕者大約是少出家門的閨中淑女。那天我一路走著、跳著，記住了許多種服裝款式，許多張笑著的臉。在諸多笑臉里，有兩張臉格外清晰，便是馮掌柜和馮太太。我記住了他們的臉，還記住了懸在他們頭上的那塊“新麗成衣局”的招牌。那招牌三尺長短，豎掛著，招牌下飄著一塊褪色許久的大紅洋布。后來我曾多次從那塊綴著紅洋布的招牌下走過。 劇社進了B城， 為適應新形勢的需要，各部門工作都有變化：服裝股之于服裝不再是單純的“借”“還”，我還得學會設計、采購、定制。說到設計，那時我尚不知西裝的領帶是怎樣系在脖子上的，領花就更神秘。竹布大褂到底是一種什么材料？國民黨軍階里的“星”和“花”的關系原來都屬服裝設計。一次劇社排練蘇聯的馬車舞，導演定要讓兩個女演員的白紗短裙奓起來，令我大傷腦筋。末了，我沒有能力使裙子奓起來，引得人們對我的工作議論紛紛。現在我的任務是為腰鼓隊設計、 制作三十套真正的腰鼓服。那天進B城時，我們沒有腰鼓服，穿的都是自己的制服。這將是我第一次和裁縫打交道，于是我想起提法寺街鐘鼓樓下的那個招牌和那兩張笑臉，我決定去找馮掌柜。 在提法寺街，我很順利地找到了那個豎掛著的木招牌。原來新麗成衣局并沒有臨街的門市， 這招牌掛在一個窄小簡單的街門上。B城這類街門有許多：兩面側立著的小墻頂著一個象征性門樓，門樓沒有任何磚木雕刻作裝飾，屋頂或扣幾排灰瓦，或用麥秸泥抹出兩邊的小斜面，斜面上不約而同地都滋生著星星草；兩扇單薄小門或白茬兒或涂著潦草的黑色；門也狹窄，兩人并排便不易走過。新麗成衣局的門樓上是扣著幾行灰瓦的。 我邁上兩級青石臺階，走進馮掌柜的街門，轉過一個青灰影壁，便看見馮掌柜那三間車間兼臥室的正房了。房前一架眉豆長得很旺，一串串紫色眉豆角正懸掛在架下。我站在眉豆架前喊：“屋里有人嗎？”“有——”一個男人的聲音從屋內飄出來，聲音拖得很長也很和氣，這聲音立刻給我增添了幾分對這店的信任感。隨著聲音的飄出，走出屋來的是個中年男人，白凈的方臉，留著寸頭，身上是一套剪裁得體的灰中式褲褂，和我進城那天看到的許多人一樣，干凈的袖口也是高卷著。他打量著我不知怎樣稱呼，一定也弄不清我的來意。我知道，這一切都和我那十五歲的年齡有關。后來我和許多店家打交道，他們對我都要如此這般地打量一番。我說明了身份和來意，馮掌柜才把我讓進屋，但仍舊不放心地問：“貴姓？”“姓李。”我說。“劇團的？”“我們叫劇社。”馮掌柜聽了我第二次確切的回答，又注意研究了我身上穿的吊兜馬褲，才放下心來。吊兜馬褲，在正規部隊里營以上干部才穿，惟我們劇社特殊。這時我的年齡顯然已不再重要。“坐吧，李同志。”馮掌柜引我至迎門桌前，把我讓到上手的位置，接著便吩咐惟一的伙計二小為我沏茶了。二小是個更小于我的少年，十二三歲吧，在新麗店除做些買菜、打雜的活計，便是站在一個煤球爐前把燒熱的烙鐵一次次地遞到馮掌柜手中。馮掌柜的煤球爐上，常燒著三五把烙鐵，方頭的和尖頭的。現在過來沏茶的并不是二小，卻是馮掌柜的太太。馮太太是從一架靠床的縫紉機前站起來的，后來我注意到，這架縫紉機是“飛人”牌。自此，每次我來新麗店，馮太大都是從這架飛人牌縫紉機前站起來。 馮太太站起來親自為我徹茶，顯然是對二小沏茶的不放心。在一張桌面鑲著花瓷磚的茶幾上，一排放著幾個茶筒，馮太太揀出的這只茶筒里放著香片，香片在新麗店是待客的上品了。之后，凡是我來，擺在我眼前的總是馮太太親手沏下的香片。 現在馮大太把兩只襯著茶托的茶碗擺在我和馮掌柜面前，先斟滿我的碗，又給馮掌柜滿上，便斯斯文文地站到馮掌柜一邊去了。她差不多是依住馮掌柜而立，并習慣地把一只手輕搭在馮掌柜肩上，笑容可掬地靜觀著眼前將要發生的一切。那時我想，馮太太的笑容里既有對我這位陌生顧客的友好歡迎，也有對丈夫的無限信賴和愛戴。顯然她已預感到，在我和馮掌柜之間展開的將是持久的友好合作。這預感里一定還包括了她自己將要為此做出的一切。 不能用好看來形容馮太太，從長相和衣著，乃至行為舉止來評斷，她屬于那種不顯山水的女人。然而這確是一位賢惠美麗的女人，也許馮太太的賢惠和美麗，都融在了她這不顯山水的儀態之中。 馮掌柜先和我聊了那天進城時劇社給人留下的印象，又問了我們的生活和工作特點，我有原則地回答著馮掌柜的問題。我發現馮掌柜同我談話時，不時把自己的手抬起來，又搭在馮太太的手上。他們這種有分寸的愛撫并不顧忌我和二小的存在，這有分寸的愛撫也沒有使我這個正值青春期的少年覺出什么難為情。我體味到的竟是我初涉的一種城市文明，他們的舉止使我想到了許多對于美滿家庭、恩愛夫妻的形容。 果然，馮掌柜和馮太太的恩愛在提法寺街是出了名的，人們都說，有了馮太太的賢惠， 在舊時的B城，馮掌柜不僅沒有染上男子們很容易染上的惡習，他甚至連煙酒都不再去沾了，只知一心敬業，一心和馮太太恩愛。眼前站的縱然再是如花似玉的女子（裁縫面前是常有女性站立的），馮掌柜顯出的也只是些職業眼光。他只用職業的眼光打量女人的身體，用皮尺為女人有分寸地具職業特點地量著“三圍”。這時馮太太坐在縫紉機上不再關注馮掌柜眼前是美人或天仙，縫紉機飛轉著。 我進一步說明我的來意。馮掌柜說：“李同志，這樣吧，我給你參謀參謀吧。”他說得簡潔、懇切。“用杭紡吧。”他又說。這當然是指面料。很快，馮太太便心領神會地從迎門桌抽屜里拿出一個毛邊紙本，本上貼著各種布料。她把紙本翻給馮掌柜，馮掌柜指著上邊的一塊面料說：“你看，西街‘慶裕祥’就有，穿在身上也輕便，適合腰鼓的動作。你去買，我讓芝蘭送到染坊去染。” 就這樣，在馮掌柜和他的愛妻芝蘭的舉薦下，對于腰鼓服的面料，我選擇了杭紡。這也是我作為服裝設計，初次知道的土布、洋布之外的面料稱呼。后來，馮太太為我倒掉了尚存碗中的涼茶，又斟上了熱的。就著熱茶，我和馮掌柜還研究了這批服裝的顏色和裝飾細節，最后我拍板，決定女服用桃紅做底，沿海藍邊兒；男服用天藍做底，沿蔥綠邊兒。男女服都用棋盤領，下擺六角綴“云子”。直待這時，馮太太在一旁才獻計策似地說：“我看袖口沿兩圈兒絳子也不難看。”我當然采納了馮太太的建議，馮太太的建議為我們初次打交道劃上了一個圓滿的句號。 就這樣， 第一批腰鼓服在我們劇社、在B城誕生了，以后它還成了腰鼓服的標準模式，我的工作也因此得到劇社領導的肯定。我在劇社受著表揚，還應付著各文藝團體（專業的、業余的）對腰鼓服的咨詢。我也為馮掌柜介紹著生意。 因了馮掌柜、馮太太做生意的公道、熱情，劇社和新麗成衣局形成了很好的合作關系，用當今的話形容，便是合作伙伴吧。開始馮掌柜叫我李同志，后來得知我還有官稱，便一直稱我李股長。我漸漸知道馮掌柜不僅善做中式細軟活兒，對制服、軍服和西裝的剪裁縫制也很內行。他能從兩種極為相同的服裝款式上發現它們的不同，他說，粗看去，藏族服跟和尚的“偏衫”都屬“和尚領”，實際兩種偏領各有不同；國民黨的中山裝和共產黨的中山裝也不盡一樣。“你看那兜兒，再看那領兒。”馮太太也常在我的顏色搭配上，有分寸地指出些不當。有一回我要急“趕”一套我軍的將軍服，苦于買不到黃呢面料，馮太太急中生智說：“拿條軍毯試試吧。”馮掌柜也恍然大悟地興奮起來， 把手搭在馮太太肩上說： “還能難住我們？”這個“我們”顯然是指我們這個三人創作集體。聽從馮太太的提醒，我從劇社抱來一條日本軍毯，馮掌柜在上面一陣比劃，一套將軍服便不失時機地出現在舞臺上。 我和新麗成衣局合作的那些日子，留下了許多美好的回憶。至今我仍然覺得，合作中的一切愉快，似乎都因馮先生和馮太太那完美的、天衣無縫的愛情的結合。有了他們之間的美好感情，才有了我們合作的美好。 兩年以后，又是根據形勢的需要，劇社演出少了，運動多了。我們每天圍坐在宿舍里開會，或批判別人或檢討自己。我和新麗成衣局的聯系也少了。這景況持續了將近一年。一日，我們正圍坐在宿舍讀報，領讀者讀了領導指定的社論和新聞，卻又意外地從報紙一個不重要的位置發現本市一則和政治無關的小消息，雖然那時的報紙很少刊登這種與政治無關、純屬市井階層的近似花邊新聞的消息。看來報紙刊出這一消息，是因為它十分離奇卻又真實可靠。消息大意說，幾天前本市提法寺街一家名叫新麗成衣局的內掌柜馮氏，因病去世，二十四小時后被收尸入殮，四十八小時后找來“抬埋行”出殯入土。當馮氏的棺材被抬出家門時，因抬埋者不慎將一口不厚的棺材失手落地，棺材被摔碎。此時，已咽氣四十八小時的馮氏卻忽然從地上坐起，還陽于人問。余下的內容是：眾人驚散，只有她的先生馮掌柜上前，在驚喜中將其妻抱起。之后的馮先生馮太太仍“相敬如賓、情感如初”。聽完這一消息，大家都不約而同地把目光轉向了我，并問我這消息的可靠性。對此我卻無可奉告，只想，看來記者也頗了解馮掌柜和馮太太的關系了，由于這消息，馮掌柜和馮大太一定會在B城成為明星夫妻。 我見到還陽于人間的馮太太是幾天以后的事。面對馮太太的還陽，我終歸不是馮掌柜——報上消息說馮掌柜在驚喜中將其妻抱起。我呢，在欣喜中自然還有幾分恐懼。我猶豫了幾天才站在他們夫妻的面前，我相信我當時的表情仍有幾分異常。他們給著我驚嚇，我一定也給著他們驚嚇。但我們很快都鎮定下來，很快便友好如初了。顯然，我們都已覺得大可不必再為那消息去作任何探聽、安慰、解釋和證實，往日的愉快漸漸又籠罩起我們。這樣的籠罩也證實了消息中關于馮太太還陽于人世后，他們之間“相敬如賓，情感如初”之說。馮太太照舊為我沏來香片，之后照舊不顯山水地依到馮掌柜一邊，照舊把一只手搭在馮掌柜肩上。馮掌柜同我說話時，照舊又抬起一只手搭在馮太太手上。我們談的都是題外話。馮掌柜問我劇社何時才能恢復排練，接著告訴我，慶裕祥又進了一種叫“富春紡”的面料，看來做舞蹈服要優于杭紡，有重量，不反光，也不易起褶，類似東方呢，但比東方呢造價低廉。他曾為某個劇團介紹了這材料，那劇團演出時他去看了，效果確實不錯。馮太太呼應著馮掌柜，也補充起那面料染時“抓色”，上機器不發飄等等特點。 我聽著馮掌柜的介紹，不時觀察著他們互搭在一起的兩只手，猜測著還陽于人世后的馮太太，那手的溫度會不會有別于從前。 運動終于過去了，劇社又開始排練新節目。我采購了富春紡去新麗成衣局，一次又一次證實著馮掌柜和馮太太相敬如賓，情感如初的傳聞。 新麗成衣局若不是再有意外，馮掌柜和馮太太一定能手搭手走完他們的人生旅途。然而一年后，馮太太又死了。又是二十四小時后入殮，四十八小時后出殯。抬埋行的伙計又將抬著一口不甚厚實的棺材走出新麗成衣局狹窄的街門。與上次不同的是，這次馮太太出門前，馮掌柜悄聲對抬埋手作了些囑咐，說：“千萬小心些，側身出門就不會失手了。”聽了馮掌柜的囑咐，抬埋手們十分謹慎，出門時小心翼翼地擁著馮太太的棺木，輕提腿腳，小心側身，平安出門，上次的摔棺事件沒再發生，馮太太是真走了。 喪事過后，抬埋行里有鉆牛角尖者議論起馮掌柜那天的囑咐，他對伙計們說，按說，馮掌柜和馮太太不是好得出了名嗎？咱們要是再摔一次棺材，馮太太再活一次，馮掌柜不是更高興么。可他偏要囑咐咱們別再失手，這是怎么個理兒？ 這年我已不在B(www.lz13.cn)城， 也聽說了馮太太第二次被抬埋的事，乃至馮掌柜對抬埋手在意的囑咐。 我再次見到馮掌柜， 離馮太太第二次被抬埋也有五年，我偶有機會去B城看望原劇社的老戰友。 也是根據形勢發展的需要吧，B城的五個門都已不復存在。路過西街時，我在“慶裕祥”門口見到了馮掌柜。那時私營商店的社會主義改造已完成，私營綢布店“慶裕祥”已改成市花紗布公司某門市部。這門市部還建立了一條龍服務，店內設立了成衣部。此時的馮掌柜就供職于這店的成衣部。 我和馮掌柜在店前相互端詳半天。馮掌柜仍然留著寸頭，但中式褲褂已換成灰卡嘰中山裝，袖口仍然高挽著。他拉著我的手，像遇見親人似的只說：“怎么不家去，怎么不家去。”我只說：“剛到，剛到。”后來，馮掌柜還是先把我領進“慶裕祥”的成衣部。我穿過熟悉的店堂，來到一個不大的房間，房間果真參差地擺著幾張案子，幾個師傅正在案前操作，當年新麗成衣局的伙計二小也正占著一張案子。我和馮掌柜還沒來得及更多寒暄，便有女客來找馮掌柜了。像從前一樣，馮掌柜收下女客的面料，拿起皮尺，便圍繞著這女客忙碌起來，量完長短，他又把皮尺在女客身上撐圓，有分寸地扯動著皮尺，在女客的“三圍”一帶留出恰如其分的余地。 我和馮掌柜在“慶裕祥”門前告別后，沒有再去提法寺街，沒有再去新麗成衣局，也沒有向人打聽馮掌柜是否又成了家。我只依據馮掌柜對抬埋手的囑咐，努力尋找著，企圖在馮掌柜和馮太太的關系中找出些不甚完美的蛛絲馬跡。最后我只想到，那次我到馮太太還陽人世后的新麗成衣局拜訪，馮掌柜為我介紹富春紡時，話似乎稠了些，反叫人覺出他那一番介紹的心不在焉。這本不是馮掌柜的性格。 可是，在以后的歲月里，我想得更多的，還是馮掌柜和馮太太那相互搭在一起的手，和馮掌柜面對女性的“三圍”所留出的余地。 鐵凝作品_鐵凝散文集 鐵凝：小黃米的故事 鐵凝：寂寞嫦娥分頁：123
陽 光 在巴山以南的河谷地帶，野白合濃烈地開放或淺淺地凋零，露珠滾動在明媚的清晨。 沒有什么比陽光更能令人感懷，溫存的氣息打動人的一生。 沿著山路行走，我們一邊感受周遭事物充滿博大愛心的撫慰，一邊隨河流波瀾不驚地起伏。 這是我最為熟悉的陽光。從懷念的角度到來，每一次熱切的對視，都牽動無可抑止的激動。 多么美妙的事物，多么輕靈的撫摩。 如漢子的煙葉一樣辛辣，如土墻房的燈光一樣明亮，如微風的手一樣柔順，如妹子臉上的紅暈一樣動人。 沿著此起彼伏的山地行走一生。我以步為尺，丈量著陽光溫存抵達的寬度，丈量著一種情懷無法測繪的深遠。 崖 壁 在山中行走，我常常被那些生機勃勃的事物撼動著。 比如：傲立崖畔的野草，拒絕風化的古棧道，剔除軟弱的陡峰，從未停止奔走的溪澗…… 有一道幾近垂直的山坡，荒涼而貧瘠。遠遠望去，筆直地懸掛在人們眼前，似乎惟有雄鷹才能與之展開長久的愛情。當你走近它時，你會看見一塊塊真實的土地，被人們以汗水和毅力開墾，逐層次地排列開來。一株株大豆、小麥或紅苕、洋芋，隨風昭示成壯觀的風景。 這是一塊塊弱小卻生機無限的土地。誰也說不清，多少年來，古老的刀耕火種滋長了多少希望，嫩綠枝葉生發了幾輪日月。 沿著崖壁行走，我們不時會與某一株麥苗或高粱迎頭碰上，并驚醒葉脈間一滴汗珠的晶亮。 每至此時，我都會默默佇立，感受巨大力量的敲打，讓一種痛感傳遍全身。 每至此時，我都會躬下腰身，用虔誠的注目禮，向生命的偉大致敬！ 傍 晚 當乳名接過夕陽的光斑，一陣陣閃爍，村童便趕著牛羊從山那邊陸續返回。 豬在圈里至少抱怨了二十遍。鴨子將嘎嘎聲拉長，又丟棄在水波泛動的水田里。雞群打發掉泥土和草叢里的光陰，逐漸聚攏上鎖的門前。 散落山間的村落，炊煙次第繚繞開來。黃昏的油畫尚未豐滿，木桶的“叮咚”便接踵而來，沿著石板小道灑落一路的水彩。 一聲雁鳴掠過空際，羽翼劃破漫不經心的流嵐。 將疲憊的鋤頭、鐮刀收拾妥當，收晚工的人們不慌不忙起身，晃悠悠的山歌瞬時滾落山梁。 當夜色漫過來時，林濤剛好啟動散步的微風。一群燕子追逐而過，誰在空中留下傾聽，說—— 今夜，我要聽聽誰家窗欞在夜露輕叩中，比一朵野薔薇開得更有韻味。 事 件 昨夜，一定有一場傷感的夢境發生。 一滴晶亮的露珠，掛在樹梢的那枚楓葉上。在吹來拂去的晨風中，它們壓低聲音抽泣。 亮得晃眼的露珠，從黯淡的夜色提煉足夠的純度，從枯燥的夢境收攏忐忑的心事，從滄桑的葉脈藏好泛黃的時光。 一枚泛黃的楓葉，猶如一沓睿智的詩卷，從容、淡定的內心，有驚濤駭浪起伏，有艷陽麗日籠罩。 當一個又一個背影抽身離開，誰說相視無言不是悲壯的訣別？誰說凄美的旋舞不是最后的抵達？ 通往大地的路上，有些過程需要打磨，有些磨難需要鋪墊。 昨夜，在這枚楓葉的內心，到底有著什么樣的事件發生？ 一滴沉默的露珠，在最后的時刻，見證了一種放棄言語的真情流露。 >>>更多美文：隨筆美文
賈平凹：丑石 我常常遺憾我家門前的那塊丑石呢：它黑黝黝地臥在那里，牛似的模樣；誰也不知道是什么時候留在這里的，誰也不去理會它。只是麥收時節，門前攤了麥子，奶奶總是要說：這塊丑石，多礙地面喲，多時把它搬走吧。 于是，伯父家蓋房，想以它壘山墻，但苦于它極不規則，沒棱角兒，也沒平面兒；用鏨破開吧，又懶得花那么大氣力，因為河灘并不甚遠，隨便去掮一塊回來，哪一塊也比它強。房蓋起來，壓鋪臺階，伯父也沒有看上它。有一年，來了一個石匠，為我家洗一臺石蘑，奶奶又說：用這塊丑石吧，省得從遠處搬動。石匠看了看，搖著頭，嫌它石質太細，也不采用。 它不像漢白玉那樣的細膩，可以鑿下刻字雕花，也不像大青石那樣的光滑，可以供來浣紗捶布；它靜靜地臥在那里，院邊的槐蔭沒有庇覆它，花兒也不再在它身邊生長。荒草便繁衍出來，枝蔓上下，慢慢地，竟銹上了綠苔、黑斑。我們這些做孩子的，也討厭起它來，曾合伙要搬走它，但力氣又不足；雖時時咒罵它，嫌棄它，也無可奈何，只好任它留在那里去了。 稍稍能安慰我們的，是在那石上有一個不大不小的坑凹兒，雨天就盛滿了水。常常雨過三天了，地上已經干燥，那石凹里水兒還有，雞兒便去那里渴飲。每每到了十五的夜晚，我們盼著滿月出來，就爬到其上，翹望天邊；奶奶總是要罵的，害怕我們摔下來。果然那一次就摔了下來，磕破了我的膝蓋呢。 人都罵它是丑石，它真是丑得不能再丑的丑石了。 終有一日，村子里來了一個天文學家。他在我家門前路過，突然發現了這塊石頭，眼光立即就拉直了。他再沒有走去，就住了下來；以后又來了好些人，說這是一塊隕石，從天上落下來已經有二三百年了，是一件了不起的東西。不久便來了車，小心翼翼地將它運走了。 這使我們都很驚奇！這又怪又丑的石頭，原來是天上的呢！它補過天，在天上發過熱，閃過光，我們的先祖或許仰望過它，它給了他們光明，向往，憧憬；而它落下來了，在污土里，荒草里，一躺就是幾百年了？ 奶奶說：“真看不出！它那么不一般，卻怎么連墻也壘不成，臺階也壘不成呢？” “它是太丑了”。天文學家說。 “真的，是太丑了”。 “可這正是它的美”天文學家說，“它是以丑為美的。” “以丑為美？”(www.lz13.cn) “是的，丑到極處，便是美到極處。正因為它不是一般的頑石，當然不能去做墻，做臺階，不能去雕刻，捶布。它不是做這些頑意兒的，所以常常就遭到一般世俗的譏諷。” 奶奶臉紅了，我也臉紅了。 我感到自己的可恥，也感到了丑石的偉大；我甚至怨恨它這么多年竟會默默地忍受著這一切？而我又立即深深地感到它那種不屈于誤解、寂寞的生存的偉大。 賈平凹作品_賈平凹散文集 賈平凹：每個生命都有自己的光芒 帶燈賈平凹讀后感分頁：123
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